Jon Mackin

我很高兴与大家分享一家私人飞机部分所有权公司的成功故事，该公司改变了其进入市场(GTM)战略，并取得了显著的成果. 该公司希望增加飞机份额的销售, 它通过采用以客户为中心的方法和实施创新的付费活动来实现这一目标. 修订后的战略侧重于创造与品牌提供的优势和解决方案相关的内容, 将其定位为私人航空旅行的最佳选择. 这些内容不仅针对入站营销和SEO进行了优化，而且还针对品牌的高度目标受众进行了量身定制. 付费竞选活动非常复杂, 利用ABM原则和新兴的程序化技术来最大限度地扩大其影响范围, 提供有影响力的点击后体验, 并保持在注册会计师的目标门槛之下.

GTM策略取得了巨大的成功，带来了令人印象深刻的潜在客户同比增长. 这种对飞机所有权的空前需求促使该公司订购新飞机, hire more pilots, 扩大服务范围.

尽管提供了高质量的服务，客户还是难以增加收入. 经过彻底的分析, 我们确定了他们进入市场战略中需要改进的几个领域，以帮助推动增长. First, 我们观察了他们的入站营销工作，发现他们的内容没有引起目标受众的共鸣. 我们创建了一个新的内容策略，以解决他们的目标受众的特定痛点，并展示他们的服务提供的独特价值主张.

Next, 我们评估了他们网站的用户体验和客户体验，发现用户旅程并没有针对转化进行优化. 我们实施了几项设计变更，简化了登录体验，使用户更容易浏览网站. 我们还更新了网站的信息，以配合新的内容策略.

最后，我们考察了销售过程，发现它与客户过程并不一致. 我们创造了一种新的销售流程，强调在尝试完成销售之前教育潜在客户和建立信任. 我们通过创建目标内容策略改进了客户的市场策略, 改善网站UX和CX, 让销售旅程与客户旅程保持一致.

一家医疗保健SaaS客户很难实现1500万美元的年收入目标. 我们制定了一套整合入站营销的市场进入策略, ABM, email marketing, paid search, paid social, and CRO.

入站营销的工作重点是创造有价值的内容，解决目标受众的痛点，并展示客户服务产品的独特价值主张. ABM用于识别和锁定高价值账户, 这导致了更高的转换率和每用户收益的增加. 创建电子邮件营销活动是为了让潜在客户了解客户提供的服务并建立信任. 我们使用付费搜索和付费社交活动来提高品牌知名度，并为客户网站带来目标流量. 此外，CRO还用于优化用户旅程并提高转化率. 我们做了一些设计和信息方面的改变，简化了用户登录过程，让用户更容易与品牌互动.

这种强力的市场营销策略帮助该公司在第四季度之前实现了1500万美元的收入目标. 客户还体验到品牌知名度和客户忠诚度的提高, 为长期增长定位.

我们的客户认识到需要专家指导，而不需要全职投入，因此选择了部分CMO参与. 这种方法使他们能够利用兼职的顶级营销专业知识, 在推动成果的同时确保成本效益. 这次合作的基石是一个精心设计的新网站，以反映他们的景观美化服务的奢华和精确. 该网站展示了其产品组合，并成为潜在客户了解该品牌精神和价值主张的中心.